10 capacità di vendita che tutti dovrebbero padroneggiare per avere successo

Bo Nardin è un imprenditore online che porta l'idea "Trasforma la tua passione in una professione" online. Leggi il profilo completo

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Che cosa ti viene in mente quando senti le parole "capacità di vendita"? Alcune persone collegano queste parole con la manipolazione, inseguendo le persone per le strade e potendo parlare come una mitragliatrice. Queste immagini sono esattamente l'opposto di ciò che sono le buone capacità di vendita.

Il fatto è che padroneggiare le capacità di vendita è una parte essenziale per avere successo in qualsiasi area della tua vita: come artista o come programmatore di computer, nel tuo ufficio quando presenti una nuova idea ai tuoi colleghi, come imprenditore o anche quando pianifichi una nuova destinazione per le vacanze con la tua famiglia. Se guardi alle capacità di vendita dalla giusta angolazione, il tuo successo sta arrivando!

Per cominciare: tutti noi abbiamo messo in pratica alcune buone capacità di vendita (e nemmeno pensandoci!) contemporaneamente nella nostra vita. Ricorda quando eri un bambino. Quanti modi hai inventato per convincere i tuoi genitori a comprarti un gelato? O nella tua adolescenza, hai incontrato una ragazza o un ragazzo dei tuoi sogni. Cos'hai fatto? Hai cercato di convincerla che il tuo amore è vero e che tu sei la scelta migliore per lei o lui. E (si spera) lo intendevi con tutto il cuore.

Quindi, siamo tutti nati con alcune buone capacità di vendita! Per aiutarti ad avere ancora più successo in qualsiasi area della tua vita, ecco 10 abilità di vendita che possono migliorare la tua vita quotidiana.

1. Sii un buon ascoltatore

Contrariamente all'opinione popolare, le persone con buone capacità di vendita ascoltano molto attentamente. Sanno che abbiamo due orecchie e una sola bocca, quindi c'è un buon motivo per ascoltare più che parlare.

Quando ascolti, sii un ascoltatore attivo, sii interessato a ciò che le persone hanno da dire. Quando proponi un'idea al tuo lavoro o alla tua famiglia, ascolta attentamente quali obiettivi hanno le persone intorno a te. Solo allora sarai in grado di trovare le risposte giuste per loro e di promuovere con successo la tua idea.

2. Trova un modo per connetterti

I venditori di successo sono maestri nel entrare in contatto con altre persone.

La prossima volta che parli con una persona osserva il modo in cui parla. Se la persona parla lentamente, dovresti rallentare anche il tuo discorso. Perché? Perché le somiglianze connettono le persone.

Scopri cosa piace alla persona, quali hobby ha. La persona ha un cane? Se anche tu hai un cane, allora c'è molto di cui parlare e la connessione diventa più forte.

3. Pensa innanzitutto a dare valore

Se vuoi potenziare la tua vita con buone capacità di vendita, non pensare a vendere. Pensa prima di dare valore e il denaro o il successo saranno un sottoprodotto. A tutti noi piacciono le persone che apportano valore alla nostra vita e non amano le persone che vogliono solo vendere.

Sii pieno di risorse, dai suggerimenti per migliorare il flusso di lavoro nel tuo ufficio o nella tua azienda, cerca di trovare modi per migliorare la vita degli altri e avrai successo.

4. Sii appassionato

I venditori o i titolari di attività commerciali appassionati dei loro prodotti o di ciò che fanno non pensano nemmeno molto alle proprie capacità di vendita. Lo fanno semplicemente perché pensano che sia giusto. Quando gli azionisti hanno cercato di fare pressioni su Tim Cook, CEO di Apple per maggiori profitti, ha semplicemente risposto:

"Non mi interessa nemmeno il ROI (Return On Investment). Noi di Apple lo facciamo nel modo in cui lo facciamo semplicemente perché pensiamo che sia giusto e buono! "

Trova la tua passione, trova quello che ti piace fare, (pensa a cosa faresti anche se non sei pagato per questo) e la tua passione ti guiderà attraverso ogni ostacolo sulla strada del tuo successo.

5. Immagina il tuo risultato finale

I venditori di successo vedono sempre i loro clienti completamente soddisfatti del servizio che offrono. Vedono quanto sono grate le persone dopo aver acquistato i loro prodotti. Vedono i risultati finali anche prima di iniziare a vendere. Hanno sempre queste immagini in mente.

Prendi l'abitudine di immaginare il risultato finale per tutto ciò che desideri nella tua vita. Anche quando non hai la minima idea di come farcela, visualizza il tuo risultato finale. Immagina di guidare la tua nuova auto, sorseggiare un buon caffè gustoso sul balcone del tuo nuovo appartamento o firmare un nuovo contratto nel tuo ufficio come imprenditore di successo. Avere sempre in mente l'immagine della cosa che desideri ti aiuterà a trovare modi che non puoi vedere in questo momento.

6. Non prenderla sul personale

Una delle abilità di vendita più difficili da imparare è come gestire i rifiuti. Jean Paul DeJoria, co-fondatore di Jean Mitchel Systems e fondatore di Patron Tequila ha dichiarato:

"Quando 100 porte ti vengono sbattute in faccia, vai alla porta numero 101 e sii entusiasta come lo eri all'inizio."

Come farlo? Basta non prendere un rifiuto sul personale e andare avanti. Se alcune persone dicono "no" alla tua idea o proposta, forse non sono preparate per questo, in questo momento. Ma non permettere che questo metta in dubbio in te stesso. Credi in te stesso e trova persone che sosterranno le tue idee.

Devi ricordare che le persone di successo fanno cose senza successo che le persone senza successo cercano di evitare in ogni modo possibile.

7. Scopri di cosa hanno veramente bisogno le persone

Anche se hai capacità di vendita eccezionali, faresti fatica a vendere una bottiglia d'acqua a qualcuno nel bel villaggio alpino. Ma offri la stessa bottiglia d'acqua a un gruppo assetato di turisti persi nel mezzo del deserto del Sahara, non dovresti davvero lottare.

Prenditi del tempo e scopri di cosa hanno bisogno le persone nella tua città o in qualsiasi parte del mondo (grazie a Internet puoi offrire le tue soluzioni ovunque). Ad esempio, se sei un insegnante di yoga, ci sono molte persone che hanno problemi di mal di schiena perché stanno sedute per lunghe ore quindi prova a pensare a come offrire il tuo servizio nei loro uffici, quando hanno una pausa. Ci sono molte persone che vogliono acquisire competenze di marketing e potresti già avere queste capacità. Quindi cerca prima le esigenze e poi trova modi per trovare soluzioni.