9 strategie per rendere più efficace la vendita delle idee

Una domanda frequente da parte di persone in tutte le fasi della carriera è cosa può fare una persona per vendere meglio una nuova idea, sia a un cliente che all'interno di un'organizzazione. Per quanto sarebbe bello avere una formula standard che funzioni sempre, il successo dipende davvero dai particolari della tua situazione.

Esistono, tuttavia, una serie di strategie comuni che puoi prendere in considerazione. La tua migliore linea d'azione è essere abile nell'usare una varietà di approcci per rendere le tue idee più potenti e convincenti. Queste nove strategie sono un buon punto di partenza da includere nel tuo kit di strumenti per la vendita di idee:

1. Ottieni i fatti dietro la tua idea

Assicurati di creare un supporto logico basato sui fatti come base per la tua idea. Se i fatti non sono prontamente disponibili, cerca fonti di informazioni nuove o non tradizionali. Raccogli le informazioni necessarie per sviluppare un caso basato sui fatti sul motivo per cui la tua idea fornirà i risultati di cui l'organizzazione ha bisogno.

2. Collega le emozioni ai fatti che supportano la tua idea

Pensa alle grandi storie del mondo. Pochissimi sono costituiti esclusivamente da fatti. Sono tutti fortemente radicati nei personaggi e nelle emozioni. Sviluppa la trama più avvincente che abbia senso con la tua idea e crei connessioni emotive con essa tra i potenziali sostenitori.

3. Raffigura la tua idea

Sulla base di ciò che è appropriato, crea un modello iniziale di ciò che stai cercando di ottenere. Potrebbe essere un'immagine, uno storyboard, un video o un vero prototipo, tra le altre cose. Aiuta gli altri ad accettare la tua idea facilitando l'interazione con una prima versione del risultato finale che stai tentando di fornire.

4. Creare una chiara tabella di marcia per l'implementazione

Se non ci sono passaggi ovvi su come un'idea può diventare realtà, potrebbe essere morta all'arrivo in un'organizzazione. Analizza il "come fare" alla base della tua idea in modo che le principali parti interessate possano vedere chiaramente lo sforzo e gli investimenti necessari per portare a compimento un'idea.

5. Rendi la tua idea più facile da supportare

Prepara le basi per semplificare la scelta della tua idea per i responsabili delle decisioni rimuovendo il maggior numero di ostacoli possibile. Pensa se ha senso suddividere la tua idea in pezzi più facili da digerire (ad esempio, sostenere, finanziare, implementare). Forse puoi vendere meglio la tua idea seguendo la rotta Riccioli d'oro, con versioni "troppo" e "troppo poco" che circondano l'opzione che desideri. Spingi per l'idea GRANDE, ma sii felice di accontentarti dell'opzione "giusta" in mezzo.

6. Crea silenziosamente il tuo supporto uno per uno

Invece di aspettare una grande riunione per presentare la tua idea e vedere come vanno le cose, crea il tuo supporto persona per persona in anticipo. Parla con le persone in anticipo, condividi dove sei diretto e richiedi sia input che supporto. Se qualcuno è di supporto individualmente ma diventa antagonista o non impegnato in un successivo "grande incontro", puoi sempre rinfrescare con tatto la sua memoria su una precedente posizione favorevole.

7. Preparati per il momento giusto

Alcune idee anticiperanno i tempi quando ci lavorerai. Continua così. Esegui tutta la preparazione, metti alla prova le tue supposizioni e idee dagli altri e perfeziona. Quindi leggi le foglie di tè dell'organizzazione o del mercato nel miglior modo possibile in modo da essere pronto a presentare l'idea quando sarà davvero il momento giusto.

8. Convalida sicura di terze parti visibile per la tua idea

È sempre utile avere un portavoce influente che sostenga la tua idea. All'interno di un'organizzazione, la convalida di terze parti potrebbe non provenire da una star televisiva; è probabile che provenga da alti dirigenti disposti a spendere il proprio capitale politico per sostenere cose buone per l'organizzazione. Identifica chi sono i principali influencer e inizia a sviluppare il loro interesse e il supporto per la tua idea.

9. Scegli un venditore diverso

Potrebbe essere qualcun altro in grado di gestire la tua idea in modo più efficace di te. Se pensi che sia così, valuta la possibilità di reclutare QUELLA persona come venditore. O forse anche dare l'idea a qualcuno che possa coltivarla e svilupparla meglio di te. Se sei veramente interessato a migliorare prima di tutto l'organizzazione, vedere l'idea portata avanti e implementata da qualcun altro dovrebbe essere più importante che mantenere la proprietà di una grande idea che non vede mai la luce del giorno.

Riepilogo

Queste strategie sono un punto di partenza. Adattali, combinali o separali in modo che funzionino in modo più efficace nella tua organizzazione per sfruttare appieno le nuove idee di successo.

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Ultimo aggiornamento il 18 dicembre 2020

In che modo viaggiare può migliorare drasticamente le tue capacità interpersonali

Vagabondo itinerante, scrittore e appassionato di cibo vegetale. Leggi il profilo completo

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Intrinsecamente, il viaggiatore esperto funge anche da farfalla sociale. Possono avviare una conversazione per capriccio e in qualche modo riescono a trovare un terreno comune con persone di ogni estrazione sociale.

Viaggiare da solo può aprirci e arricchire incredibilmente gli occhi, ma ci fornirà anche le abilità necessarie per avere successo. La comunicazione e le abilità interpersonali sono attributi che possono essere appresi e affinati. Queste abilità sono applicabili nella vita di tutti i giorni e possono essere tradotte in ambienti professionali.

Siamo intrinsecamente chiusi

Per la mia prima esperienza di viaggio solitario, ero appena arrivato a San Francisco per uno stage. Si è verificato un problema con il nostro treno e abbiamo dovuto passare a un nuovo treno al binario successivo. Un signore che aveva tenuto una conversazione educata ha deciso che ora era la sua missione aiutarmi a spostare le mie cose sul treno successivo.

Nonostante le buone intenzioni, ero sgomento. Non ero abituato alla gentilezza degli estranei, anzi pensavo che stesse cercando di derubarmi o peggio. La gentilezza è in qualche modo regionale. E crescendo nella zona di Tristate, ero stato condizionato ad essere estremamente scettico. L'interazione con estranei sembrava incredibilmente tabù.

È vergognoso ammetterlo, ma le abilità sociali sono cadute nel dimenticatoio. Ci siamo dimenticati di come parlarci. L'idea di avviare una conversazione con uno sconosciuto è al limite del terrificante. Ma ancora più terrificante, la mancanza di una comunicazione efficace porterà alla fine a una vita solitaria.

Mantenere viva la passione

Una volta un uomo molto saggio ha detto che prima di impegnarsi completamente con qualcuno, portalo in viaggio. Quest'uomo saggio è Bill Murray e dice la verità. Viaggiare può essere un periodo molto vulnerabile per molte volte, spesso può tirare fuori il peggio dalle persone.

Ma se sei in grado di superare gli inevitabili ostacoli che sorgeranno durante il tuo viaggio, è stato dimostrato che viaggiare rafforza le relazioni. [1] Offre a te stesso e al tuo partner l'opportunità di condividere un obiettivo comune.

Il semplice fatto di trovarsi in un ambiente diverso [2], libero da tutti i tuoi obblighi quotidiani che tendono a intralciarti, aiuterà a riaccendere il romanticismo e l'intimità. Darà a entrambi la possibilità di rivisitare alcune questioni che normalmente darebbero inizio a una discussione, in un ambiente romantico e sicuro.

Le coppie che viaggiano regolarmente insieme hanno riferito di avere una comunicazione più efficace tra loro rispetto a quelle che non lo fanno. [3]

Non vedrai mai il mondo allo stesso modo

La più grande epifania che si possa vivere mentre si immergono nello stile di vita dei viaggi è la consapevolezza che non tutti pensano come te. Non tutti vivono nello stesso modo in cui lo fai tu. Culture diverse ospitano filosofie e priorità diverse.

Respira, rilassati e divertiti

Crescendo in un luogo in cui i risultati sono attesi istantaneamente, non mi piaceva l'idea di aspettare. Voglio dire, qual è il problema? Ho effettuato l'ordine e lo voglio adesso. Chiaramente l'impazienza era spalmata su tutto il viso. Il server che ha preso il mio ordine mi ha chiesto in modo così innocente: "Perché sembri arrabbiato? Hai qualche momento in più per goderti la vita prima di ricevere il cibo. " Aveva così ragione. Perché mi stavo arrabbiando? Non avevo nessun posto dove essere. Così ho seguito il suo consiglio. Inspirai profondamente, assorbendo tutta la bellezza che mi circondava.

La pazienza è una virtù. E quando sei in viaggio, non hai altra scelta che essere paziente.

Impara a rotolare con i pugni

Non tutto funziona come previsto, le cose sono destinate ad andare storte. Quando viaggi, sei eccezionalmente vulnerabile a questi contrattempi, con pochissima sicurezza se le cose non vanno come vuoi. Questo può essere incredibilmente snervante le prime volte. Questo può persino dissuadere alcuni dal decidere di continuare. Ma se riesci a hackerarlo e prendere i colpi mentre arrivano, alla fine svilupperai la pazienza del Santo. Stanno per accadere cose brutte; lasciateli. Troverai un altro modo.