Che cos'è la motivazione esterna e come farne buon uso?

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Se il tuo capo ti desse un aumento del 50%, come ti sentiresti? Questo ti renderà felice? Che ne dici di essere più motivati ​​e motivati ​​a metterti alla prova?

E le situazioni in cui vai in negozio e riesci a incassare i punti della tua carta di credito? Questo ti ha reso più propenso a continuare a spendere, in modo da poter continuare a raccogliere punti?

La maggior parte delle persone risponderebbe "sì" alle domande precedenti. E questa è un'ottima risposta. Dopo tutto, non c'è niente di sbagliato nell'essere apprezzati e ricompensati per il tuo duro lavoro e impegno, non è così?

Questi tipi di riconoscimento o incentivi sono solo alcuni esempi di ciò che è noto come motivazione esterna (motivazione estrinseca).

Gli incentivi esterni non possono essere all'altezza della loro metà migliore: il tipo interno. Questo è ciò che ci viene detto costantemente da praticamente tutti, dagli psicologi agli allenatori, guru, consulenti di carriera, imprenditori e simili. Fa ancora il lavoro per farci muovere, ma non del tutto allo stesso livello del suo gemello, e non per molto.

In poche parole, le ricompense estrinseche non durano a lungo, continuiamo a sentire.

Eppure, non si può negare che la motivazione esterna funzioni. Abbastanza bene, infatti. Questo è il motivo per cui è ancora ampiamente utilizzato oggi. È veloce, tangibile, spesso può essere misurato e regolato in modo specifico (pensa ai bonus) e fornisce una spinta decente nella giusta direzione.

Pertanto, può essere utilizzato con successo per portare a termine le cose, per raggiungere i nostri obiettivi e persino per farci iniziare.

Sommario

  1. Che cos'è la motivazione esterna?
  2. Quanto bene funziona?
  3. 5 modi per utilizzare la tua motivazione esterna
  4. Considerazioni finali
  5. Altri suggerimenti per trovare motivazione

Che cos'è la motivazione esterna?

Facciamo un rapido passo indietro e concordiamo su cosa sia la motivazione esterna e come funziona.

La motivazione esterna (al contrario della motivazione intrinseca) significa che facciamo qualcosa non per amore della realizzazione interiore (perché lo vogliamo), ma per ottenere una ricompensa o evitare una punizione. Capita spesso che tu non voglia fare qualcosa, ma devi farlo. Potrebbe sembrare più un obbligo piuttosto che un'attività che ti porterà gioia o appagamento.

La motivazione esterna viene dall'esterno. Deriva da cose come denaro, riconoscimento, fama o lode. Ad esempio, uno studente che fa i compiti perché teme le sanzioni dei genitori è motivato in modo estrinseco. Al contrario, se lo fanno perché lo trovano interessante o credono che questo li aiuterà a mettere in pratica e migliorare le loro abilità, saranno guidati internamente.

Entrambi i tipi di motivazione lavorano per farci muovere. Ma l'intensità e il desiderio e, soprattutto, la qualità dei nostri risultati possono essere leggermente diversi.

Puoi trovare ulteriori informazioni sui diversi tipi di motivazione qui: 9 tipi di motivazione che rendono possibile raggiungere i tuoi sogni

Quanto bene funziona?

La ricerca conferma ripetutamente che la motivazione interna è la strada preferita da percorrere, se una persona vuole avere una spinta costante a "fare cose", a ottenere risultati migliori, a migliorare se stessa. In un post precedente Perché la motivazione interna è così potente (e come trovarla), ho scritto a lungo sul perché la motivazione interna generalmente supera quella esterna.

Quindi, gli incentivi intrinseci sembrano essere il vincitore, senza dubbio. Ma questo non significa che dovremmo abbandonare le ricompense esterne in quanto in qualche modo "di seconda mano" o inefficaci. Perché questo non sarà vero. La motivazione esterna è un buon interprete di per sé. Se usato correttamente, può anche fornire risultati.

Tuttavia, viene fornito con una piccola stampa.

In primo luogo, i motivatori esterni sono suscettibili al cosiddetto tapis roulant edonico (noto anche come adattamento edonico). [1] Significa semplicemente che ci abituiamo rapidamente alle cose buone. La ricerca ci dice che se ottieni una promozione, più soldi, una macchina nuova o una borsa firmata, lo "sballo" ha una durata molto breve. Subito dopo, hai bisogno di una nuova spinta per arrivare a quella sensazione di top-of-the-world. Non finisce mai, esattamente come correre su un tapis roulant.

Ci sono anche alcune ricerche per attestare che quando siamo guidati in modo estrinseco, la qualità delle nostre prestazioni, persistenza e creatività non sono altrettanto buone quanto le motivazioni intrinseche. [2] Probabilmente ha a che fare con lo stato d'animo "voglio" e "deve". Inizi da una mentalità diversa e finisci con un risultato diverso. Nessuna grande sorpresa lì.

Infine, gli studi ci dicono che la motivazione estrinseca può interferire con quella interna e di fatto diminuirla. È un fenomeno chiamato "effetto di giustificazione eccessiva". [3] In poche parole, se ti è piaciuto fare qualcosa e hai iniziato a essere ricompensato per questo, la tua spinta interiore a farlo diminuirà progressivamente. Non proverai la stessa ispirazione.

Indipendentemente da ciò, le motivazioni esterne possono ancora spingerti all'azione. Dopotutto, non tutto ciò che fai può essere estremamente piacevole e appagante, giusto? Ma se hai bisogno di realizzare qualcosa che potresti non avere voglia di fare, le ricompense estrinseche spesso possono spingerti attraverso quel miglio in più di cui hai bisogno per arrivare al traguardo; soprattutto quando si tratta delle aree del mondo accademico (pensa ai voti) e del lavoro (lavoro, stipendi e riconoscimenti).

5 modi per utilizzare la tua motivazione esterna

Ecco come utilizzare al meglio i driver esterni per migliorare le tue prestazioni, raggiungere i tuoi obiettivi e migliorare la tua vita.

1. Un colpo veloce per farti fare qualcosa.

Quante volte ti sei detto: "Se faccio X, mi tratterò con Y"? Ad esempio, "Se non tradisco la mia dieta questa settimana, mi concederò un pezzo di torta nel fine settimana" o "Se lavoro duro e ottengo quella promozione, comprerò un'auto più bella".

La verità è che quando vediamo la "carota" da vicino, possiamo renderci più determinati a ottenerla.

Si chiama gratificazione immediata e si collega a un concetto di psicologia ed economia comportamentale, noto come "sconto iperbolico". [4] È nostra tendenza a gravitare su ricompense immediate ("Prenderò $ 50 oggi) rispetto ai benefici attesi in futuro ($ 100 in 6 mesi). Negli esperimenti, le persone scelgono costantemente l'opzione "adesso" invece di scegliere di averne di più ma in seguito.

Lo stesso vale per la motivazione: sebbene gli incentivi interni possano darci molto di più (compresi i beni tangibili) a lungo termine, c'è ancora un livello di incertezza, perché spesso devi giocare il gioco lungo e aspettare che la tua passione abbia i suoi frutti, soprattutto finanziariamente. C'è anche la domanda se puoi sentirti veramente soddisfatto a fare le cose esclusivamente per la tua gratificazione, anche quando nessuno riconosce i tuoi sforzi, abilità o risultati.

2. Fai fare agli altri (oa te stesso) quello che fai

Convincere altre persone a fare ciò che vogliamo è innegabilmente un'abilità inestimabile. E uno dei modi migliori per ottenere esattamente questo è ... fare loro un complimento. Può essere sotto forma di un feedback positivo o di un elogio. Ma è una ricompensa immediata che può fare miracoli sulle persone.

Secondo la ricerca, i complimenti hanno sul cervello un effetto simile alla ricezione di denaro e possono migliorare le prestazioni. [5] Pertanto, sono equivalenti a un potente colpo motivazionale. Gli studi ci dicono che ricevere consensi può anche migliorare le prestazioni. [6] Inoltre, può renderti più produttivo, coinvolto e propenso a restare con la tua azienda un po 'più a lungo. [7]

Quindi, indipendentemente dal fatto che tu sia un manager che vuole dare una spinta ai tuoi dipendenti, o chiedere a un amico di farti un favore, o forse anche di costringerti a fare qualcosa che hai rimandato, fai un complimento.

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Ovviamente, se sei sempre alla ricerca di complimenti o se te ne concedi uno di troppo, potrebbe significare che hai una vena narcisistica nella tua personalità. Il che, ovviamente, ti renderà molto vulnerabile alla trappola del tapis roulant edonico.

In alternativa, se stai cercando di far fare agli altri quello che vuoi giocando dalla loro parte morbida, potresti oltrepassare il pericoloso territorio del machiavellismo.

Quindi, quando fai complimenti agli altri oa te stesso e li ricevi, assicurati che ci sia del vero in essi. Le lodi non guadagnate possono ritorcersi contro, la ricerca ha scoperto.

3. Fammi vedere i soldi

Ricordi questa frase epica del film "Jerry Maguire"? Il denaro è un motivatore controverso, ci dicono una moltitudine di studi. Abbiamo tutti sentito parlare del magico numero di $ 75.000 [8]: la soglia dopo la quale trasferire denaro non ci porta più soddisfazione e soddisfazione.

O, per dirla con le parole di Arnold Schwarzenegger:

"Il denaro non ti rende felice. Ora ho $ 50 milioni, ma ero altrettanto felice quando avevo $ 48 milioni ".

Eppure, il denaro è ancora una spinta potente per molti di noi a causa dei molti vantaggi che porta in tavola.

Ma invece di concentrarti su un numero ("Voglio avere un milione di dollari in banca"), pensa in termini di vantaggi derivanti dal miglioramento dei tuoi dati finanziari, principalmente, la libertà che ti darà e meno stress e preoccupazioni ( a proposito di soldi). Oppure considera tutte le persone meno fortunate che puoi aiutare se avessi un piccolo extra da spendere: questo può essere un forte e giusto incentivo per andare a cercare più soldi.

4. Riconoscimenti e complimenti non sono poi così male

A volte, il nostro lavoro ci richiede di lavorare molte ore. E spesso lo facciamo perché "dobbiamo", anche se uno ha una scadenza e deve finire un progetto, per essere riconosciuto, essere promosso o semplicemente per mantenere il proprio lavoro. Tutti questi sono motivi esterni.

In superficie, sembra che il lavoro aggiuntivo ti stia allontanando dal tuo tempo libero, dalle cose che ti piace davvero fare, dalle persone con cui vuoi stare. Ma questo è solo un modo per vederlo.

E se impiegassi il tempo in più sul lavoro per concentrarti sul miglioramento, sull'affinamento delle tue capacità, sul perfezionamento del tuo mestiere, sulla costruzione della conoscenza? Puoi diventare bravo in quello che fai, anche il migliore, senza dover amare ogni secondo.

Il lavoro, per tutti noi, indipendentemente dal fatto che tu sia un imprenditore, un insegnante, un commercialista o Bill Gates, avrà sempre un elemento di obbligo e dovremo sforzarci alcuni giorni per superare la giornata o un compito difficile .

Ma se affini le tue competenze, ci sono buone probabilità che anche tu venga riconosciuto, promosso e rispettato. E chi non vuole che il proprio lavoro sia riconosciuto, dopotutto?

5. Carote e bastoncini

Il buon vecchio dibattito sulle carote o sui bastoncini risale probabilmente a qualche secolo fa. Entrambi sono probabilmente il motivatore esterno più riconosciuto e ampiamente utilizzato sul posto di lavoro.

"Carote e bastoncini" significa semplicemente che per andare al di là di ciò che facciamo, i datori di lavoro utilizzano ricompense (aumento di stipendio, bonus, riconoscimenti, feedback positivi) o punizione (feedback negativo, retribuzione ma, retrocessione). È da un po 'di tempo che si tratta di un argomento scottante con gli psicologi dell'organizzazione su cosa funziona meglio e se l'approccio ricompensa-punizioni è anche il modo migliore per motivare le persone.

Sembra che ci siano ulteriori prove a sostegno del campo dei premi, [9] che include tutte le cose di cui abbiamo discusso finora: denaro, riconoscimento, feedback positivo. Questi ottengono risultati migliori per quanto riguarda i motivatori esterni.

Ma anche la punizione funziona. Ad esempio, hai paura di non superare il test, questo potrebbe spingerti a studiare di più. Se hai paura di ricevere un feedback sfavorevole alla tua revisione annuale, proverai a ottenere risultati superiori alla media durante l'anno.

Potresti non essere felice o provare gioia nel fare queste cose, ma il punto è che è probabile che le farai comunque. Spaventarsi un po 'può essere certamente utile, come in "Se non studio duramente, non supererò il test" o "Se non comincio a mangiare sano, come ha detto il medico, potrei avere un attacco di cuore".