Non utilizzi una strategia di marketing digitale? Ecco perché ti stai perdendo

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Se hai un'attività online e raggiungi i clienti online, significa che hai una strategia di marketing digitale, giusto? Beh, non esattamente. Sebbene tutti gli sforzi che compi per far conoscere i tuoi prodotti o servizi attraverso piattaforme basate su Internet siano marketing online, il semplice utilizzo di queste risorse non significa che tu abbia una strategia.

La strategia implica pianificazione, analisi e persino metriche. Quindi, semplicemente buttare fuori alcuni tweet non soddisfa necessariamente i criteri. Inoltre, se stai facendo marketing online senza una strategia adeguata, potresti perdere opportunità per far crescere la tua attività.

Prima di aggiungere un altro post o promuovere un altro link, ecco perché è meglio mettere da parte queste attività a favore della creazione di un'effettiva strategia di marketing digitale.

La strategia supporta sforzi mirati

Sebbene l'obiettivo generale della maggior parte delle aziende sia aumentare le vendite, spesso questa idea è troppo ampia quando si tratta di implementazione. Non ti dà l'opportunità di concentrare i tuoi sforzi e potrebbe portarti a dedicare il tuo tempo nella direzione sbagliata.

Dedicando un momento all'identificazione dei tuoi obiettivi, puoi creare un piano che renda quegli obiettivi specifici più realizzabili. Ad esempio, registrarti per visualizzare il tuo annuncio in modo casuale su altri siti web aumenta la tua visibilità. Tuttavia, se quegli annunci non raggiungono le persone giuste, lo sforzo (e forse il denaro investito nel posizionamento degli annunci) viene sprecato.

Ad esempio, se la tua attività ruota attorno alla vendita di abbigliamento da donna, potresti non vedere molti vantaggi se i tuoi annunci finiscono su siti dominati da spettatori maschi, come determinate tecnologie o siti orientati allo sport. Sebbene anche gli spettatori di sesso femminile possano visitare questi siti web, la probabilità che l'annuncio venga presentato a un uomo è maggiore.

Invece di lanciarsi alla cieca nel mondo, ha più senso scegliere un servizio pubblicitario che raggiunga il tuo mercato di riferimento.

La strategia crea coesione

Se la tua azienda ha più di te coinvolto nel processo decisionale, la creazione di una strategia garantisce che tutti siano sulla stessa pagina. Altrimenti, hai a che fare con un gruppo di individui che potrebbero lavorare tutti in base a priorità uniche. Se non lavorano tutti insieme, non stai ottenendo il massimo dai tuoi sforzi.

Le strategie di marketing digitale creano una visione unica per quanto riguarda la crescita dell'azienda. Ciò può aiutare a garantire che i fondi siano gestiti correttamente in base a un obiettivo principale e consente di guidare l'attività online su priorità note anziché su capricci personali.

Inoltre, riduci la possibilità di duplicare gli sforzi. Ad esempio, se pensi che una campagna di social media marketing possa aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo e un collega ha la stessa idea, allora entrambi potresti dedicare tempo ed energie a lavorare esattamente sulla stessa cosa. Peggio ancora, potresti utilizzare le stesse piattaforme per due scopi diversi, creando messaggi contrastanti o immagini di brand in conflitto.

La strategia promuove l'organizzazione

Se hai una strategia, puoi organizzare e programmare i tuoi sforzi. I post sui social media o le campagne pubblicitarie possono essere rilasciati in modo di supporto, consentendo a ogni sforzo di basarsi sull'ultimo. Dato che sei in grado di creare un quadro completo dello stato di avanzamento di una campagna di marketing digitale, puoi assicurarti che tutto sia impostato per creare risultati ottimali.

La strategia identifica le carenze

A volte, non ci rendiamo conto di ciò che non sappiamo finché non ci sediamo e guardiamo la nostra strategia nel suo insieme. Il marketing digitale non guidato porta spesso le persone a non utilizzare i meccanismi con cui si sentono più a loro agio e non necessariamente quelli che potrebbero produrre il miglior ritorno sull'investimento.

Se stai lavorando a una strategia e ti rendi conto che non ti stai avvicinando in tutti i modi in cui potresti, puoi creare un piano per gestire queste carenze. Ad esempio, potresti decidere che lavorare con un'agenzia di marketing digitale è un investimento intelligente oppure puoi scegliere di farti assistere da un consulente.

Spesso è difficile riconoscere i buchi nel tuo approccio fino a quando non elenchi tutto ciò che sai e colleghi questi punti ai tuoi obiettivi. E, dedicando del tempo a farlo, puoi assicurarti che la tua strategia di marketing digitale raggiunga il tuo mercato ideale per migliorare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.

Alla fine, svilupperai una solida piattaforma su cui lavorare e questo rende il tempo speso a sviluppare la tua strategia un investimento degno.

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Pubblicato il 23 novembre 2020

Come sviluppare un pensiero quadro generale e pensare in modo più chiaro

Fondatore di SocialNerd, Data Scientist presso startup tecnologiche e ballerino qualificato. Leggi il profilo completo

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I tuoi vicini di sotto stanno suonando musica ad alto volume. Ancora. Come fanno a non stancarsi di festeggiare? E perché scelgono canzoni con un ritmo così pesante che il vetro del tuo armadio vibra ogni due secondi? Cosa puoi fare per ottenere un po 'di pace che meriti? Cosa dovresti?

La mente umana tende a girare in tondo ogni volta che si trova di fronte a un problema senza una chiara soluzione. Diventa facile dimenticare il quadro generale e perdersi nella rabbia e nell'autocommiserazione, sprecando il nostro tempo prezioso, energia ed entusiasmo.

Non sarebbe bello se ci ricordassimo sempre di mettere le cose in prospettiva?

Non sarebbe più efficiente affrontare tutti i tipi di problemi, dai piccoli fastidi alle emergenze che cambiano la vita, con un comportamento calmo, una concentrazione acuta e una determinazione senza paura per intraprendere prontamente l'azione più efficiente possibile?

Ahimè, gli umani non sono così. Troppo spesso lasciamo che l'ansia o l'avidità abbiano la meglio su di noi e prendiamo una decisione affrettata o miope di cui presto ci pentiamo. Altre volte, trascorriamo settimane o mesi in un vicolo cieco, rimodellando gli stessi identici argomenti, incapaci di accettare il compromesso richiesto per andare avanti con nessuna delle opzioni disponibili.

I buddisti parlano di perdersi nel "piccolo sé". In questo stato d'animo, dimentichiamo letteralmente il quadro generale e ci concentriamo su quello piccolo. Cominciamo a prendere troppo sul personale i nostri problemi quotidiani e, paradossalmente, diventiamo meno capaci di risolverli in modo efficiente. E questo è l'opposto del pensiero quadro generale.

Consentitemi di condividere con voi una storia relativa al pensiero quadro generale ...

Nel 1812, l'esercito francese di Napoleone Bonaparte invase la Russia. [1] Dopo una decisiva battaglia di Borodino, la cattura di Mosca e quindi la vittoria di Napoleone nella guerra sembrava inevitabile.

Inaspettatamente, il comandante in capo russo Mikhail Kutuzov ha preso la decisione molto controversa di ritirarsi e consentire ai francesi di catturare Mosca. Gran parte della popolazione era stata evacuata portando con sé rifornimenti. La città stessa è stata incendiata e gran parte di essa è stata bruciata nel terreno.

Dopo aver atteso invano che la Russia capitolasse, Napoleone dovette ritirarsi nel mezzo di un inverno gelido. Ha vinto la battaglia ma ha perso la guerra. La campagna si concluse con un disastro e la quasi distruzione dell'esercito francese.

Cosa possiamo imparare da questa lezione storica?

1. Concentrati sulle conseguenze

Napoleone si è concentrato sulla parte importante: catturare Mosca. Nessuno potrebbe accusarlo di pensare in piccolo. Tuttavia ha trascurato che l'esercito russo poteva ancora combattere anche dopo aver rinunciato alla città più importante del paese.

Quindi Mosca non era un obiettivo importante, dopotutto?

L'esperto di successo Brian Tracy ha una cartina di tornasole: le cose sono importanti nella misura in cui hanno conseguenze importanti. Le cose non sono importanti nella misura in cui non hanno conseguenze importanti. [2]

Di fronte a una scelta, chiediti, quali sarebbero le conseguenze di ciascuna opzione?

  • Vuoi passare un'ora a studiare o guardare la nuova serie su Netflix? Quali sarebbero le conseguenze di ciascuna opzione? Netflix a volte può essere una scelta migliore, ma aiuta a mettere le cose in prospettiva.
  • Vuoi mantenere il tuo appartamento da solo o pagare un servizio di pulizia? Sarebbero le conseguenze di ciascuna opzione?
  • Vuoi incontrarti per un caffè con questo tuo conoscente o recuperare il ritardo sul tuo lavoro? Quali sarebbero le conseguenze di ciascuna opzione?

La scelta può essere diversa per persone diverse. Un aspirante regista potrebbe avere una ragione legittima per scegliere Netflix. Personalmente, pulire il proprio appartamento può essere rilassante e nutriente, anche se l'economia di assumere un addetto alle pulizie sembra convincente perché si guadagna una tariffa oraria elevata.

Qui è dove avrai bisogno di un'idea di base di chi sei: quali sono i tuoi obiettivi, valori e aspirazioni.

2. Capovolgi la sconfitta in vittoria

Kutuzov è riuscito a trasformare la sconfitta della Russia in una vittoria storica riformulando il problema in un contesto più ampio: perdere Mosca non significa necessariamente perdere la guerra.

Nonostante il significato simbolico attribuito al Cremlino, alle chiese, ai tesori inestimabili che erano stati conservati in città per secoli, il risultato della campagna fu determinato in ultima analisi dalla forza degli eserciti rimasti.

Se riesci ad adottare questa prospettiva orientata al risultato, molte delle tue sconfitte personali potrebbero anche trasformarsi in vittorie. Pochi eventi in una vita umana sono assolutamente buoni o assolutamente cattivi e di solito ci vogliono molti anni per riconoscere in retrospettiva, quale ruolo ha avuto un incontro particolare nella tua storia.

Pertanto abbiamo tutte le ragioni per cercare il bene nelle cose che ci accadono.

Questo è un atteggiamento molto pratico, lontano dal "pensiero positivo" senza fondamento. Dopotutto, se ti è successo qualcosa di sfortunato e trovi dei lati positivi in ​​questa circostanza, sarai in una posizione migliore per approfittare di quei lati positivi.

Supponiamo che i tuoi vicini rumorosi stiano compromettendo la tua produttività. E se fosse una benedizione sotto mentite spoglie? Come puoi trasformare questa sconfitta in una vittoria?

  • Forse prendi troppo sul serio la vita e potresti imparare a divertirti di più. Unisciti ai tuoi vicini o esci a fare una passeggiata invece di lavorare;
  • Forse volevi solo essere produttivo mentre invece procrastinavi sui social media. Ora che la tua procrastinazione è stata interrotta, fermati e riconosci questo ostacolo molto più grande alla tua produttività;
  • Forse sei troppo sensibile alle interferenze. Cogli l'occasione per esercitarti ignorando il rumore e facendo del tuo meglio comunque;
  • Forse hai una mentalità da vittima e la sensazione di ingiustizia ti prosciuga più di qualsiasi fastidio reale che i tuoi vicini potrebbero aver causato. Prova ad accettare questa interruzione della tua produttività come accetteresti il ​​maltempo.

Abituati a trovare opportunità nei tuoi problemi. Questa è la quintessenza del quadro generale.

3. Chiedi consiglio

Sia Napoleone che Kutuzov avevano consiglieri fidati con cui discutere i loro affari. In generale, avere una prospettiva diversa, o più, può solo aiutare a informare la tua comprensione e portare a decisioni migliori. Assicurati solo che le persone che ti danno consigli siano competenti nella particolare area in cui è necessaria esperienza.

Anche pagare per una consulenza può essere un saggio investimento. Avvocati, commercialisti fiscali e medici passano anni a imparare come aiutare persone come te a vivere una vita più soddisfacente e di successo.

Una rapida consulenza legale può farti risparmiare una fortuna o addirittura tenerti lontano da grossi guai. Un controllo medico può scoprire potenziali problemi e aiutarti a mantenerti sano e attivo per gli anni a venire.

Anche i dilemmi grandi e complessi sul tuo lavoro o nella tua relazione sentimentale possono essere affrontati in modo più efficace collaborando con un coach o un terapista o, ovviamente, con l'aiuto di un saggio amico.

4. Attenzione ai consigli di parte

Molte decisioni imperfette si verificano in risposta a un consiglio imperfetto su cui scegli di agire. Questo consiglio viene spesso da una parte di parte.

Ad esempio, siamo spesso incoraggiati ad acquistare qualcosa di cui presumibilmente abbiamo bisogno:

  • Proteggi la tua pelle dai dannosi raggi UV utilizzando una lozione speciale.
  • Rafforza la tua salute assumendo multivitaminici.
  • Connettiti con i tuoi amici inviando loro regali elaborati.
  • Illumina il tuo fine settimana consumando una deliziosa pasticceria.
  • Diventa più produttivo acquistando un computer più veloce.

Tuttavia, la maggior parte degli acquisti non è necessaria.

Alcuni, come la crema solare, hanno vantaggi legittimi se usati correttamente. [3] Altri, come i multivitaminici, fanno la differenza solo per un piccolo gruppo di persone. [4]

Gli inserzionisti di tali vantaggi vogliono inevitabilmente restringere la tua attenzione per esagerare l'importanza del loro prodotto. Spesso lo presentano come l'unica soluzione al tuo problema, reale o immaginario che sia.

  • La pelle può essere protetta dal sole anche indossando abiti appropriati.
  • La salute può essere rafforzata meglio seguendo una dieta equilibrata e facendo esercizio fisico regolare.
  • Passare del tempo o parlare al telefono con i tuoi amici è il modo principale per entrare in contatto con loro ed è praticamente gratuito.
  • Il tuo weekend può essere rallegrato facendo qualcosa che ami.
  • Puoi diventare più produttivo concentrandoti sulle attività che hanno le conseguenze più importanti. Un computer più veloce può, infatti, diminuire la produttività facilitando il multitasking e abilitando le tue distrazioni preferite.

Esistono altre fonti di consigli imperfetti. Anche i politici spesso vogliono che ci concentriamo su un particolare "quadro generale", escludendo le alternative.

Anche i genitori amorevoli possono essere colpevoli dello stesso. Possono consigliare ai loro figli di scegliere un percorso professionale sicuro e rispettabile, basato sul loro "quadro generale" che nella vita ci si deve guadagnare da vivere. Un bambino può tuttavia non essere d'accordo sulla base di un altro "quadro generale" che la propria vita deve avere un significato e una realizzazione.

Conclusione

È nella natura umana prendere decisioni affrettate ed emotive basate su informazioni incomplete, per poi rimpiangere tali decisioni in seguito.

Puoi proteggerti da una scarsa capacità di giudizio sforzandoti di raggiungere il quadro generale quando è richiesta un'attenta considerazione.

Concentrati sulle conseguenze della tua decisione prima di considerare come ti senti al riguardo.

Gioca con le carte che ti sono state distribuite, ma cerca le opportunità in ogni situazione e le troverai.

Chiedi consiglio a mentori esperti, ma fai attenzione alle persone di parte che hanno un'opinione, ma non hanno necessariamente in mente il tuo miglior interesse.