Perché assumere la prospettiva è un'abilità essenziale per il successo

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La presa di prospettiva è un'abilità essenziale in quasi tutti gli aspetti del business. Dalle vendite e marketing, alle negoziazioni e alla gestione dei dipendenti, la presa di prospettiva è una componente chiave per il successo di un leader.

Sommario

  1. Che cosa sta assumendo la prospettiva?
  2. Come sviluppare prospettive
  3. Assunzione di prospettiva e tipi di personalità
  4. Utilizzare la prospettiva per avere successo sul lavoro
  5. Il lato negativo della presa di prospettiva
  6. Considerazioni finali
  7. Altri suggerimenti sull'acquisizione della prospettiva

Che cosa sta prendendo la prospettiva?

La presa di prospettiva è la capacità di assumere il punto di vista di qualcun altro quando pensa. È un concetto semplice ed è qualcosa che la maggior parte di noi fa sempre, per lo più senza nemmeno pensarci.

Uno studio ha analizzato il modo in cui le persone hanno fornito indicazioni per raggiungere un punto di riferimento. Non sorprende che le indicazioni fornite dipendessero dal fatto che la persona che chiedeva fosse percepita come fuori città o come un locale. Agli abitanti di fuori città sono state fornite indicazioni molto più dettagliate perché la persona presumeva che avessero meno familiarità con i punti di riferimento locali e su come muoversi in città. Si presumeva che la gente del posto conoscesse la struttura generale della città e come spostarsi al suo interno. [1]

Raccogliamo sempre dati sullo stato d'animo di altre persone attraverso i loro comportamenti, segnali verbali e non verbali. Se qualcuno ha le lacrime agli occhi, presumiamo che sia arrabbiato. Comprendiamo che l'iperventilazione, il parlare veloce e l'ansia possono significare che la persona è in preda al panico. Il loro tono di voce può trasmettere rabbia, simpatia o felicità. Questi sono tutti segnali sociali che elaboriamo e utilizziamo istintivamente per formulare risposte socialmente accettabili.

Ad esempio, se un amico esprime tristezza perché la sua squadra di calcio ha perso, allora uno scherzo potrebbe essere un modo appropriato per tirarlo fuori. Ma se sono tristi perché un membro della famiglia è appena morto, mostrare loro sostegno sarà una risposta migliore.

Potresti leggere questo e dirti che prendere prospettiva è solo un altro termine per indicare empatia; ma ci sono differenze molto nette e importanti, soprattutto in un contesto aziendale.

Empatia vs. Presa di prospettiva

L'empatia è la capacità di assumere e relazionarsi ai sentimenti o alle emozioni di qualcun altro. La presa di prospettiva rimuove tutti gli aspetti emotivi ed è strettamente interessata a come l'altra persona percepisce una situazione. Questa è una distinzione molto importante in un ambiente professionale.

Gli studi hanno dimostrato che le persone che negoziano con empatia finiscono per dare via di più e ottenere meno rispetto alle persone che negoziano attraverso l'assunzione di prospettiva.

La presa di prospettiva, secondo uno studio pubblicato nel numero di aprile 2008 di Psychological Science, implica la comprensione e l'anticipazione degli interessi, dei pensieri e dei probabili comportamenti di un avversario, mentre l'empatia si concentra principalmente sulla simpatia e compassione per un altro. [2]

"Chi prende la prospettiva è in grado di uscire dai vincoli dei propri quadri di riferimento immediati e di parte ... L'empatia, tuttavia, porta le persone a violare le norme di equità e uguaglianza e a fornire trattamenti preferenziali."

In generale, l'assunzione di prospettiva funziona meglio negli ambienti aziendali e l'empatia funziona meglio in un contesto sociale.

Come sviluppare prospettive

La presa di prospettiva è, in una certa misura, una caratteristica umana innata. La maggior parte di noi è in grado di capire quando qualcuno è di cattivo umore, arrabbiato o eccitato e possiamo anticipare i suoi comportamenti in base a questi fattori.

È giusto notare che esiste un sottogruppo di persone che hanno deficit sociali che possono rendere più difficile o addirittura impossibile prendere la prospettiva (alcuni disturbi di personalità, autismo, ecc.), ma per la maggior parte, la presa della prospettiva è innata abilità che può essere affinata e affinata come abilità.

Prova questo esperimento:

Con la tua mano dominante schiocca le dita per 5 volte. Ora con l'altra mano, traccia la lettera E maiuscola sulla tua fronte. Questo piccolo trucco è progettato per misurare quanto bene prendi in considerazione il punto di vista degli altri.

Se la tua Mi fosse rivolta verso il lato sinistro del tuo corpo, sarebbe facile da leggere dal punto di vista di qualcun altro. Se fosse rivolto verso il lato destro del tuo corpo, sarebbe facile per te leggerlo. Non è certo definitivo, ma è un piccolo esercizio divertente.

Ora, per quelli di voi la cui "E" era rivolta verso il lato destro del corpo (piena rivelazione, sono incluso), ecco alcuni modi per sviluppare le proprie capacità di acquisizione della prospettiva:

  • Metti consapevolmente da parte i tuoi sentimenti in modo da poterti concentrare solo sulla prospettiva dell'altra persona.
  • Non affrontare la situazione con una mentalità "missionaria". Avvicinati sempre con curiosità: "Cosa li spinge ad agire in questo modo?"
  • Utilizza domande aperte che possono aiutarti a far emergere gli interessi e le motivazioni che la persona potrebbe non verbalizzare.
  • Sii chiaro sulla tua posizione e sui punti deboli che ha.
  • Rimuovi tutte le intenzioni personali che potresti avere per non proiettarle sull'altra persona.
  • Usa ciò che sai sulla persona, il suo background, il suo umore, le sue intenzioni e aspettative. Immagina come vedono la situazione attuale.
  • Una volta che hai compreso il loro punto di vista, prova ad anticipare quale sarà la loro reazione in modo da poter adattare le tue risposte per spostarle verso il risultato che desideri.
  • Convalida la loro posizione (non devi essere d'accordo con essa) parafrasando loro quale pensi sia la loro posizione.
  • Usa la tecnica del mirroring [3], imitando i movimenti, le posture e le espressioni facciali per metterli a proprio agio e creare una connessione.

Assunzione di prospettiva e tipi di personalità

Quando parliamo di presa di prospettiva, più informazioni abbiamo su qualcuno, meglio è. Comprendere i tipi di personalità di base (negli affari) ti aiuterà a comprendere la prospettiva di un altro e il modo migliore per interagire con loro.

Personalità analitiche

Queste persone sono ordinate, precise e tendono ad essere "da manuale" proceduralmente. Sono spesso descritti come di basso profilo, silenziosi e riservati.

I loro uffici sono spesso sparsi con poche piante o immagini. Possono essere aridi e impersonali quando interagiscono con gli altri.

Come avvicinarli

I tipi di personalità analitica tendono a sentirsi a disagio con chiacchiere e interazioni personali. Assicurati di dare loro il loro spazio. Rispondono ad argomenti basati su prove e fatti simili. Preparati a creare argomenti logici di cui è possibile eseguire il backup con i dati.

Personalità dei conducenti

Qualcuno con una personalità da pilota sarà molto orientato ai risultati. Tendono ad essere molto energici, impazienti e controllanti.

I loro uffici possono riflettere la loro personalità con grandi scrivanie e orologi posizionati strategicamente e visibili solo a loro. Le loro pareti sono spesso decorate con premi e immagini di personaggi famosi o importanti.

Quando interagiscono con loro, possono sembrare rumorosi e aggressivi.

Come avvicinarli

Poiché i driver sono orientati ai risultati, ridurre al minimo le chiacchiere. Non aver paura di eguagliare la loro assertività, ma non cercare di dominarli. Le personalità dei conducenti amano avere più di un'opzione tra cui scegliere.

Personalità amabili

Questi sono i proverbiali giocatori di squadra. In genere hanno eccellenti capacità sociali e sono buoni ascoltatori.

Quando interagiscono con una personalità amabile, risultano calorosi, premurosi e rilassati. Tendono a vestire e decorare i loro uffici con colori vivaci che proiettano energia positiva.

Come avvicinarli

Dovresti avvicinarti all'amabile personalità a livello emotivo. A loro piacciono le chiacchiere e la capacità di connettersi a un livello più personale. Tendono a non impegnarsi e prendono decisioni più lente e contemplative. Sono responsabili delle decisioni emotive e possono essere clienti molto fedeli.

Personalità espressive

Queste persone sono l'anima della festa! Sono estroversi, non hanno paura delle luci della ribalta e hanno una visione positiva di tutto. Le personalità espressive tendono ad essere molto energiche e molto entusiaste degli obiettivi.

I loro uffici tendono ad essere arredati in modo luminoso e non è insolito che si accumuli molta confusione. Sono spesso visti vestirsi in modo più vistoso e indossare molti gioielli e accessori.

Quando interagiscono con loro, parleranno rapidamente utilizzando molti gesti delle mani, battute e storie per far capire il loro punto di vista.

Come avvicinarli

Le personalità espressive reagiscono bene all'entusiasmo e al divertimento. È importante ascoltarli attentamente poiché le loro storie e battute ti faranno sapere da dove vengono. Rispondono bene all'uso di un linguaggio vibrante e dichiarazioni soggettive (sento, penso, ecc.). Non discutere con una personalità espressiva e cerca di chiudere rapidamente la vendita perché possono prendere decisioni rapidamente.

Usare la prospettiva per avere successo nel lavoro

Quando lo analizzi, quasi ogni aspetto del business implica un elemento di negoziazione. Nelle vendite, stai negoziando con i clienti e con i dipendenti le trattative possono riguardare i compensi e, internamente, le vendite, il marketing, la contabilità e le risorse umane devono negoziare tra loro.

Affinando la tua prospettiva acquisendo abilità, hai molte più probabilità di trovare soluzioni accettabili per tutte le parti.

Ad esempio, un cliente esita ad acquistare il tuo ultimo prodotto perché è troppo costoso e i tuoi capi non ti permetteranno di scartarlo perché è l'ultimo e il migliore. Prova a mettere da parte il tuo interesse per la vendita in modo da poter comprendere meglio le prospettive di entrambe le parti.

I tuoi capi temono che se abbassano il prezzo, creerà un precedente e i futuri clienti chiederanno lo stesso prezzo. L'obiezione del cliente è che non se lo può permettere perché non ha i soldi nel budget.

Ora che hai tolto i tuoi interessi dall'equazione, puoi concentrarti sulla ricerca di una soluzione che sia accettabile per entrambe le parti. Può darsi che il cliente non abbia i soldi nel budget di questo trimestre, ma lo farà nel prossimo trimestre. Tuttavia, tu ei tuoi capi volete ancora vedere la vendita in questo trimestre. Questa è la tua opportunità per brillare davvero.

Esistono diverse soluzioni possibili che potrebbero essere accettabili per entrambe le parti:

  • "Prenota" la vendita questo trimestre e accetta il pagamento nel trimestre successivo.
  • Prenota subito la vendita con il 50% di sconto e il 50% nel prossimo trimestre.
  • Verifica se la direzione è disposta a concedere credito e ad accettare pagamenti mensili.
  • Utilizza una fonte di finanziamento esterna come opzione per il cliente.
  • Proteggi il cliente da eventuali aumenti di prezzo pianificati ottenendo un impegno oggi stesso.

La soluzione potrebbe risiedere in uno qualsiasi di questi, in una combinazione di essi o in qualcosa di completamente diverso. Tutto dipende dalle prospettive e dalle motivazioni di ciascuna parte e dalla tua capacità di valutarle accuratamente.

Il lato negativo della presa di prospettiva

Abbiamo parlato molto dei vantaggi della presa di prospettiva e di come puoi utilizzarla per avere più successo nella tua carriera. Tuttavia, proprio come tutto il resto, c'è un potenziale lato negativo di cui dovresti essere consapevole.

Precisione

La maggior parte delle persone non è molto brava a valutare le proprie capacità. Ciò è particolarmente vero con la presa di prospettiva.

In effetti, è stato condotto uno studio con coppie intime che (presumibilmente) si conoscevano molto bene. Alla domanda su come avrebbe risposto il loro partner a una domanda, i partecipanti avevano ragione solo circa il 35% delle volte.

Se un tasso di precisione del 35% proviene da persone che si conoscono intimamente, puoi immaginare il tasso di errore per coloro che lavorano in un contesto aziendale.

Informazioni imprecise

Esiste un vecchio termine di programmazione per computer che va dalle iniziali GIGO che sta per garbage in, garbage out. Vale a dire che se i tuoi input (conoscenza, ipotesi e dati) sono negativi, è probabile che anche i tuoi risultati siano negativi. Pertanto, se basi le tue azioni su informazioni imprecise, è molto meno probabile che tu ottenga un risultato positivo.

Le persone ti forniranno informazioni inesatte per una serie di motivi. La persona potrebbe non capire quali sono le proprie motivazioni, potrebbe intenzionalmente mantenere segrete le proprie motivazioni per ottenere un vantaggio, o semplicemente non avere la consapevolezza di sé per riflettere sulle proprie motivazioni.

Informazioni incomplete

Esistono virtualmente un numero illimitato di fattori che possono influenzare la prospettiva di una persona ed è semplicemente impossibile conoscerli tutti. Alcuni fattori sono profondamente radicati fin dall'infanzia.

Se qualcuno è cresciuto in un ambiente rigido, potrebbe avere una visione molto nera delle cose. Altri fattori sono più transitori. Ad esempio, se stamattina sono stati sgridati dal loro capo, il loro umore cambierà, cambiando temporaneamente la loro prospettiva. Questi sono tutti fattori che influenzano la prospettiva di una persona.

Considerazioni finali

Sebbene non sia perfetto, assumere la prospettiva è un'abilità essenziale per il successo in molti settori della vita, da una partita a scacchi alla negoziazione di trattati geopolitici.

Escludendoti dall'equazione, le motivazioni del tuo avversario diventano più chiare. Inoltre, comprendendo le vere motivazioni dell'altra parte, sei in una posizione migliore per anticipare le loro risposte e offrire loro un compromesso accettabile.

Con l'uso della presa di prospettiva, tutte le parti possono abbandonare una negoziazione sentendosi soddisfatte. Questo tipo di scenario vantaggioso per tutti getta una buona base per partnership e vendite continue. Inoltre, non fa male che se sei tu a prendere la prospettiva, è probabile che tu finisca con un risultato migliore.

Altri suggerimenti sull'acquisizione della prospettiva

  • Come sviluppare prospettive diverse sulla vita
  • Come pensare in modo critico: 5 potenti tecniche
  • Come addestrare il tuo cervello a pensare velocemente e pensare in modo intelligente

Riferimento

[1] ^ Psicologia cognitiva applicata: discorso spaziale e navigazione [2] ^ Scienza psicologica: vale la pena conoscere l'avversario: il successo nelle negoziazioni migliora con l'assunzione di prospettive, ma limitato dall'empatia [3] ^ Le carriere dell'equilibrio: Che cos'è il mirroring nelle vendite?

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Il cibo per la mente è un alimento benefico per il cervello. Come la nostra pelle e il nostro stomaco, alcuni alimenti contribuiscono al nutrimento e al trattamento di queste zone del corpo. Il cervello ha anche bisogno di determinati alimenti per aumentare la sua potenza in modo da funzionare al meglio ogni giorno. Dovremmo fare scorta di cibo per la mente!

Il cervello, la complessa macchina che controlla tutto il nostro essere, è in realtà facile da nutrire e nutrire. Alcuni alimenti ci nutrono di sostanze nutritive e forniscono benefici di cui molti di noi non sono consapevoli. Ad esempio, Barbara Shukitt-Hale, USDA Nutrition Research Facility presso Tufts University, afferma quanto segue sui nutrienti che consumiamo:

"Le piante hanno sviluppato meccanismi per affrontare gli stress ambientali. A causa della luce solare, dello smog e della temperatura hanno sviluppato capacità antiossidanti o antinfiammatorie. Quando li ingeriamo, sono protettivi anche nel nostro corpo. "

In questo articolo parleremo dell'importanza di cibi sani per la mente e ti consiglieremo i 9 migliori snack sani per aumentare le tue capacità intellettuali!

Sommario

  1. L'importanza del cibo per la mente e come aiuta il cervello
  2. Mancanza di cibo per la mente e suoi effetti sul cervello
  3. Quali alimenti danneggiano il cervello?
  4. 9 cibi sani per potenziare la tua capacità cerebrale
  5. Conclusione

L'importanza del cibo per la mente e come aiuta il cervello

Il nostro cervello controlla tutto ciò che facciamo. Alcune sostanze chimiche influiscono sul modo in cui funziona in modi positivi e negativi. Brian Food aiuta ad aumentare il tuo potere intellettuale! Secondo un articolo pubblicato da Fernando Gomez-Pinilla, Dipartimenti di Neurochirurgia e Scienze Fisiologiche dell'UCLA: [1]

"La ricerca negli ultimi 5 anni ha fornito prove entusiasmanti per l'influenza dei fattori dietetici su specifici sistemi molecolari e meccanismi che mantengono la funzione mentale. Ad esempio, una dieta ricca di acidi grassi omega-3 sta guadagnando apprezzamento per il supporto dei processi cognitivi negli esseri umani e la sovraregolazione dei geni che sono importanti per mantenere la funzione sinaptica e la plasticità nei roditori. "

Il detto classico "tu sei quello che mangi" ha molto valore e verità, come dimostrato dalla ricerca. Ecco alcune informazioni:

  • Gli amminoacidi derivano da proteine ​​e aiutano a supportare e collegare i tuoi neurotrasmettitori. I neurotrasmettitori aiutano a mantenere il cervello acuto: la dopamina per la funzione del sistema nervoso, la serotonina per l'umore, la memoria e l'apprendimento, la norepinefrina per la vigilanza e la concentrazione e l'acetilcolina per la conservazione e il ricordo della memoria.
  • Il glucosio è ciò che fornisce energia al cervello. I cervelli ottengono quasi tutta la loro energia dal glucosio.
  • Gli acidi grassi come polinsaturi, omega-3 e omega 6 aiutano a rafforzare le cellule nervose che aiutano a rafforzare la memoria.
  • Gli antiossidanti inibiscono l'ossidazione. Gli antiossidanti rimuovono gli agenti ossidanti dannosi negli organismi viventi.

Mancanza di cibo per la mente e suoi effetti sul cervello

Ho discusso del grande impatto del consumo di cibo per il cervello sul cervello. La mancanza di cibo per la mente avrà un impatto inverso. La mancanza di cibo per il cervello può causare memoria, cognitivo, squilibrio di zucchero nel sangue, annebbiamento del cervello, carenze di nutrienti e disturbi dell'umore.

La serotonina, il neurotrasmettitore che regola il sonno, l'appetito e l'umore, viene prodotta nel tratto gastrointestinale (il tratto digestivo che prende il cibo, digerisce, estrae e assorbe l'energia e i nutrienti dal consumo di cibo).

In poche parole, un corretto cibo per la mente è essenziale per la tua salute quotidiana. Il cibo per la mente è essenziale per un tratto digestivo sano che è necessario per livelli sani di serotonina. Livelli sani di serotonina sono essenziali per un sonno, un appetito e un umore sani.

Altre difficoltà fisiche possono derivare dalla mancanza di alimenti per il cervello: pressione sanguigna, maggiore acutezza e irritabilità per citarne alcuni.

Il cibo per la mente è essenziale per la nostra vita perché alimenta la macchina che ci fa andare avanti. La mancanza di cibo per la mente significa mancanza di cure adeguate per noi stessi.

Quali alimenti danneggiano il cervello?

Non è un segreto che alcuni tipi di alimenti ci fanno male in diversi modi. Il consumo di cibo per il cervello sano può essere considerato e gestito proprio come il consumo di cibo per dimagrire. Ci sono alcuni alimenti che nutrono il tuo intero essere per la salute generale e molti da cui dovresti stare lontano in quantità elevate perché hanno un impatto negativo su tutto il tuo essere, eccone alcuni:

  • Cibi e bevande zuccherati: livelli più alti di zucchero nel sangue possono aumentare il rischio di demenza.
  • Grassi trans e saturi: questo è noto per il peso; tuttavia, collegati al cervello, studi osservazionali hanno trovato un'associazione tra l'assunzione di grassi saturi e il rischio di malattia di Alzheimer.
  • Carboidrati raffinati - questo include anche lo zucchero. Tieni presente che i carboidrati raffinati si trasformano in zucchero. Ciò significa che si trasformano in alimenti ad alto indice glicemico. È stato scoperto che gli alimenti ad alto contenuto di GL (carico glicemico) compromettono la funzione cerebrale.
  • Aspartame - "ma mi è stato detto che è un dolcificante, un sostituto dello zucchero e migliore del consumo di zucchero". L'aspartame è usato come sostituto dello zucchero soprattutto per la perdita di peso perché ha 0 calorie. Può essere efficace per la perdita di peso; tuttavia, è un alimento che può essere dannoso per il cervello. L'aspartame è un prodotto composto da fenilalanina, metanolo e acido aspartico. [2]
  • Fenilalanina - può attraversare la barriera emato-encefalica e potrebbe interrompere la produzione di neurotrasmettitori - serotonina. [3]
  • Metanolo– può causare acidosi metabolica causando disturbi del sistema nervoso centrale. [4]
  • Alimenti trasformati: generalmente gli alimenti che si trovano nel mezzo del negozio di alimentari, questi alimenti tendono ad essere ricchi di grassi, zucchero e sale. Non solo questi alimenti causano aumento di peso, ma questo aumento è dannoso per il cervello.

Uno studio su 243 persone ha scoperto che un aumento del grasso intorno agli organi, o grasso viscerale, è associato a danni al tessuto cerebrale. [5] [6]

9 cibi sani per potenziare le tue capacità cerebrali

1. Avocado

Questi fantastici cerchi / ovali verdi di gioia sono ricchi di sostanze nutritive! Se ti piace il guacamole, allora ti piacciono gli avocado! L'avocado è un frutto composto da carboidrati sani, grassi e vitamine:

  • La vitamina K– sintetizza alcune proteine ​​che sono prerequisiti per la coagulazione del sangue.
  • Folato - una delle vitamine B necessarie per produrre globuli rossi e bianchi nel midollo osseo, convertire i carboidrati in energia e produrre DNA.
  • La vitamina C - non può essere prodotta dall'organismo, quindi la consapevolezza del consumo è essenziale. La vitamina C è un antiossidante necessario per rafforzare le difese naturali del corpo, noto anche come sistema immunitario.
  • Potassio - un minerale ed elettrolita che produce impulsi elettrici in tutto il corpo e aiuta con: pressione sanguigna, contrazioni muscolari, impulsi nervosi, digestione e ritmo cardiaco.
  • Vitamina B5– essenziale per la produzione di energia e la scomposizione di grassi e carboidrati.
  • Vitamina B6– necessaria per il normale sviluppo del cervello e per mantenere in salute il sistema nervoso e immunitario.
  • La vitamina E: dissolve il grasso e supporta la vista, la riproduzione e la salute di sangue, cervello e pelle.

2. Noci

Comprensibilmente, chi soffre di allergie alle noci non può consumare noci.

Per coloro che possono, le noci offrono incredibili benefici, come avere il doppio di antiossidanti rispetto a mandorle e arachidi. Queste piccole noci sono ricche di DHA (omega), proteine ​​e minerali.

3. Spinaci

Uno studio condotto dalla Rush University ha dimostrato che le persone che 1-2 porzioni di verdure, come gli spinaci, per 5 anni, avevano le capacità cognitive di qualcuno di 11 anni più giovane.

Gli spinaci sono ricchi di vitamina K, acido folico, beta carotene (un antiossidante) e luteina (un antiossidante).

4. Cioccolato fondente

Questa è una vittoria. cioccolato per il cibo per la mente!

Il cioccolato ha alti livelli di flavanoli. Il dottor Bret S. Stetka, MD, afferma quanto segue sui flavanoli:

"Questi abbondanti composti vegetali fenolici hanno spiccate proprietà antiossidanti e antinfiammatorie e si ritiene che siano responsabili di gran parte dei benefici per la salute attribuiti al consumo di cioccolato".

Studi come lo studio Swedish Mammography Cohort hanno trovato i seguenti risultati:

Ridotto l'aumento del consumo di cioccolato di 50 g a settimana

  • Rischio di infarto cerebrale del 12%
  • Rischio di ictus emorragico del 27%
  • Rischio totale di ictus del 14%

5. Tè verde

Il tè verde è noto per essere una potente bevanda antiossidante che aiuta a migliorare la funzione cerebrale, contribuisce alla perdita di grasso e riduce il rischio di cancro.

Inoltre, caricato con L-teanina (un amminoacido), aumenta la dopamina.

6. Kale

Kale ha così tanto di ciò di cui abbiamo bisogno in un gruppo. Ricco di ferro, acido folico, vitamina B6 e proteine, ha tutto ciò di cui il cervello ha bisogno per produrre serotonina e dopamina.